Helsingin valkeus tuntuu keväisen vihertävän Lontoon jälkeen...virkistävältä. Yrittäjän arki kirjoitusviikon jälkeen julmalta.
Minulla oli tänään 5 myyntikeikkaa, joista selvisin ehjin nahoin. Olin yli 25 v työelämässä surku myyjä, mutta tunnistettuani itsessäni piilevän savolaisen ja karjalaisen myynti sujuu.
Myyjän ABC
1. Be nice. Very nice. Tosi vaikeaa itäiselle kiukkupussille.
2. Neuvottele aina face-to-face. Vielä vaikeampaa, usein menee tunteikkaasti pupu pöksään.
3. Jos joku antaa hinnan, joka ei mielestäsi ole tarpeeksi. Älä usko jokua. Analysoi itse ja jatka tutkimuksia.
4. Ilahduta. Arkipäiviä, surkeita arkipäiviä kaikilla riittää.
5. Never give up. Älä vaikka olisit yrittänyt kymmeniä kertoja. Hio taktiikkaa.
Päivän lopuksi minulta ostettiin, vaikken enää myynyt. Mikä ihastuttava yllätys!
Ps. Hurmurit puketuvat hyvin ja eivät muka huomaa virheliikkeitäsi. Aina hymy huulessa ja pilke silmissä.